Masterclass
Sales Pipeline Management voor Ondernemers en Sales managers (B2B)
- Wil jij jouw omzet(groei)doelstelling zeker stellen? Lees dan verder.
De dagelijkse praktijk is vaak dat de afdeling Sales wordt ervaren als een ‘Black Box‘ en we er vaak weinig grip op hebben. Terwijl je de Sales-afdeling wel degelijk kan inrichten als een transparante en stuurbare ‘productie-afdeling met een voorspelbare output‘.
Niet alleen weten hoeveel Sales-opportunities er nodig zijn om met zekerheid jouw commerciële groeidoelstellingen te behalen, juist ook de doorvertaling naar Verkoopactiviteitendoelstellingen. En vervolgens tijdig kunnen anticiperen aan de hand van de voortgang en precies weten aan welke ‘knoppen’ je kan/moet draaien om de Sales-performance te optimaliseren. Sales Pipeline Management vormt de heilige graal!
Wil jij weten hoe je dat succesvol aanpakt? Schrijf je dan nu in.
- Ondernemers en Sales managers, actief in B2B
- € 345 per persoon (ex. BTW) en inclusief lunch
- Route-kaart 'Sales Pipeline Management in de praktijk'
- Goyer Golf & Country te Eemnes
- 1 ochtend van 09.00u - 12.30u
- Klik hier voor actuele data en reserveer jouw plek!
Tijdens deze interactieve masterclass krijg je antwoord op de vraag hoe jij jouw Sales-afdeling inricht als een ‘sales-productie-afdeling om jouw omzet(groei)doelstellingen zeker te stellen. Aan het einde van de sessie ga je naar huis met een concrete aanzet van jouw eigen Route-kaart voor ‘Sales Pipeline Management in de praktijk’.
Onderwerpen die onder andere aan bod komen tijdens de interactieve masterclass zijn:
-
Verkoopproces(sen), hèt fundament voor Sales Pipeline
Welke stappen doorloop je bij het binnenhalen van een opdracht? -
Kritische Succes Salesactiviteiten
Welke to-do's bepalen het succes van iedere sales-processtap? -
Conversieratio's
Wat is mijn succesratio per sales-processtap en wat zegt dat over de kwaliteit van mijn prestatie? -
Samenwerken met andere afdelingen
Wie doet wat, wanneer in jouw sales-proces teneinde successen te boeken? -
Selectie-criteria
Welke objectieve criteria bepalen of een bedrijf potentieel interessant is voor een samenwerking? -
SMART doelstellingen
Wat zijn jouw doelstellingen en zijn deze SMART? Welke relevante doelstellingen op welke gebieden bestaan er nog meer in de gehele sales-operatie ? -
Buyer Persona('s) en Buyer Journey
Wie is mijn klant? Waarom en hoe koopt hij/zij in bij mij? -
Waarde-propositie('s)
Welke waarde(n) creëer ik met m'n aanbod? -
De kracht van de relatie met jouw klant meten
Hoe meet ik of de relatie met mijn klant sterk is of niet?
-
Ondersteunende middelen
Welke middelen (off-/online) kan je inzetten om jouw sales-opportunity te converteren in een opdracht? -
Sales-vaardigheden per sales-processtap
Welke vaardigheden zijn nodig per sales-processtap om deze succesvol te zetten en hoe meet ik de prestatie in de praktijk? -
Backward-planning
Hoeveel sales-opportunities heb jij nodig in jouw Sales Pipeline in iedere fase van jouw sales-proces, aan de hand van jouw commerciële doelstellingen? -
Sales Pipeline Dashboard
Welke meetpunten bouw je waar in om grip te houden op de gehele sales-operatie? -
Sales Agenda beheer
Hoe richt je een effectieve en efficiënte sales-agenda in voor optimale productiviteit en successen in de praktijk? -
Sales Pipeline Coaching
Welke begeleiding geef je, hoe vaak en hoe? -
Sales Pipeline in bestaande CRM platform
Welke ondersteunende IT-systemen zijn voor handen en hoe kunnen die bijdragen aan het efficiënt en succesvol converteren van iedere sales-opportunity naar opdracht?
Iedere bedrijfssituatie staat natuurlijk op zichzelf, met zijn eigen markt(en) en sales-afdeling(en). Dus ook jouw situatie!
Als je vragen hebt, of je wilt gewoon even sparren over jouw situatie, laat het mij weten!
Bel me met nummer: 06 – 10 79 62 78
Of stuur een email naar: franc@salespipelinexpert.com
Wil je meteen aan de slag om samen ‘Sales Pipeline Management’ in jouw bedrijf te implementeren?
Gedurende twéé dagdelen worden alle aspecten, die verband houden met de aanwezigheid c.q. gezondheid van jouw Sales Pipeline, beoordeeld en gerapporteerd. De uitkomst is een lijst met geprioriteerde aandachtspunten waaraan gewerkt kan worden.
Investering bedraagt € 870,00 exclusief BTW, reis- verblijfkosten.
In workshop-vorm met alle stakeholders worden de gekozen onderwerpen naar aanleiding van de Sales Pipeline Scan aangepakt. Een workshop duurt één dagdeel en omvat concrete, vooraf afgestemde doelstellingen.
De investering bedraagt € 1.070,00 exclusief BTW, reis- en verblijfkosten per workshop. Het aantal workshops varieert, afhankelijk van de uitkomsten van de Sales Pipeline Scan.
Indien je ‘handen’ te kort komt in de dagelijkse aansturing van jouw ‘sales-productieafdeling? En/of heb je de wens om met succes Sales Pipeline Management te implementeren en in de praktijk te laten draaien? Dan kom ik je helpen. In 4 à 6 dagdelen per week voor een periode van 3 à 4 maanden per week ben je verzekerd van concrete resultaten.
Investering bedraagt € 470,00 per dagdeel exclusief BTW, reis- en verblijfkosten
Om de zoveel tijd even met elkaar sparren over Sales Pipeline Management en aanverwante onderwerpen? Afhankelijk waar jij staat, bespreken we de milestones, knelpunten en oplossingen met betrekking tot Sales Pipeline Management. De coaching kan zowel virtueel als face-to-face.
Investering bedraagt € 1.570 per 10 uur, exclusief BTW, reis- en verblijfkosten.
