Incompany
Sales Pipeline Management
Sales Pipeline Management - op maat voor jouw bedrijf
Het toepassen van Sales Pipeline Management is onmisbaar voor ieder bedrijf (business-to-business) dat niet alleen z’n bestaansrecht wil borgen, maar ook wil groeien.
In samenwerking met marketing, sales en sales management worden onder andere de onderstaande onderwerpen behandeld:
- Buyer Persona('s) en Buyer Journey
- Waarde-propositie('s)
- Selectie-criteria
- Verkoopproces(sen) als fundament voor jouw Sales Pipeline
- Kritische Succesfactoren (to-do's) per sales-processtap
- Conversieratio's per sales-processtap
- Wie doet wat (marketing, sales, sales management)
- Ondersteunende middelen
- Salesvaardigheden per sales-processtap
- Sales Pipeline in bestaande CRM platform of gebruikmakend van Pipedrive (www.pipedrive.com)
Het neerzetten van een Sales Pipeline is één, de werking ervan in de praktijk is natuurlijk waar het om gaat! In die fase zal de implementatie zich richten op de dagelijkse praktijk binnen jouw bedrijf. Onderwerpen die aan bod komen zijn onder andere:
- SMART commerciële doelstellingen doorvertalen op klant-niveau (klant/opportunity-matrix) en new business
- Kwantificeren van benodigde opportunities in relatie tot de commerciële doelstellingen (backward-planning)
- Sales productiviteit door middel van effectief en efficiënt verkoop-agendabeheer
- Sales Pipeline coaching
Iedere bedrijfssituatie staat op zich natuurlijk, met zijn eigen markt(en) en sales-afdeling(en). Dus ook jouw situatie!
Als je vragen hebt, of je wilt gewoon even sparren over jouw situatie, laat het mij weten!
Bel me met nummer:
Of stuur een email naar: franc@salespipelinexpert.com
Werkwijze en investering bij implementatie ‘Sales Pipeline Management’ ?
Gedurende twéé dagdelen worden alle aspecten, die verband houden met de aanwezigheid c.q. gezondheid van jouw Sales Pipeline, beoordeeld en gerapporteerd. De uitkomst is een lijst met geprioriteerde aandachtspunten waaraan gewerkt kan worden.
Investering bedraagt € 870,00 exclusief BTW, reis- verblijfkosten.
Allereerst wordt de ‘Sales Pipeline Scan’ uitgevoerd. Aan de hand van de uitkomsten worden de onderwerpen geselecteerd en in workshop-vorm met alle stakeholders uitgevoerd wordt. Een workshop duurt één dagdeel en omvat concrete doelstellingen.
De investering bedraagt € 970,00 exclusief BTW, reis- en verblijfkosten per workshop. Het aantal workshops varieert, afhankelijk van de uitkomsten van de Sales Pipeline Scan.
Indien je ‘handen’ te kort komt in de dagelijkse aansturing van jouw ‘sales-productieafdeling? En heb je de wens om met succes Sales Pipeline Management te implementeren en in de praktijk te laten draaien? Dan kom ik je helpen. In 4 à 6 dagdelen per week voor een periode van 3 à 4 maanden, ben je verzekerd van concrete resultaten
Investering bedraagt € 540 per dagdeel exclusief BTW, reis- en verblijfkosten
Om de zoveel tijd even met elkaar sparren over Sales Pipeline Management en aanverwante onderwerpen? Afhankelijk waar jij staat, bespreken we de milestones, knelpunten en oplossingen met betrekking tot Sales Pipeline Management. De coaching kan zowel virtueel als face-to-face.
Investering bedraagt € 1.550 per 10 uur, exclusief BTW, reis- en verblijfkosten.
